Bono de ventas vs. comisión: ¿Cuál es la diferencia?

Los bonos y las comisiones son dos tipos de remuneración utilizados para motivar y recompensar a los empleados. Aunque ambos se consideran formas de compensación y son independientes del salario base, presentan diferencias importantes.

Estas estructuras de pago se utilizan a menudo en puestos de ventas. Los bonos y las comisiones pueden incentivar a los equipos a vender más servicios o productos al garantizar que los mejores vendedores ganen más que sus compañeros con menor rendimiento.

Sin embargo, calcular el pago puede convertirse en un reto tanto para los empleadores como para sus plantillas cuando las diferentes estructuras salariales introducen complejidades. Aquí tienes una guía simplificada para ayudarte a entender la diferencia entre el pago por bono y por comisión.

Entendiendo bonos vs. comisiones

¿Cuál es la diferencia entre el pago de bonos y comisiones? Primero, consideremos en qué se parecen. Ambos son tipos de pago variable, o compensación que se determina por el desempeño en las ventas y se otorga además del pago fijo o base. Con eso en mente, veamos más de cerca en qué se diferencian ambos.

¿Qué es un bono?

Un bono es una suma de dinero que una empresa paga a sus empleados en un momento específico. En algunas organizaciones, los bonos para empleados se pagan a todos o a la mayoría de los trabajadores durante la temporada navideña. Los bonos de ventas, sin embargo, son diferentes. Estos premios se distribuyen al personal de ventas como una cantidad fija de dinero por alcanzar una meta específica. Pueden otorgarse a empleados individuales por alcanzar metas personales, o a todo un departamento al cumplir un objetivo de toda la empresa.

Existen varias estructuras de bonos que las empresas pueden utilizar, incluyendo:

• Un porcentaje del salario: En este enfoque, el empleador suma un cierto porcentaje del salario base del empleado a su pago por cumplir una meta determinada. Por ejemplo, podrían ganar el 4% de su sueldo base como bono.
• Bono sobre comisión: Este bono de ventas se paga en función de la cantidad de ingresos que genera un empleado. Por ejemplo, podrían ganar $10,000 por un trato de $100,000. También podrían ganar un bono por número de unidades vendidas. El monto del bono suele ser un porcentaje de un hito de ingresos específico.
• Bono de retención de por vida del cliente: Para las empresas que buscan reducir la rotación (churn), este bono puede usarse para incentivar a los equipos de ventas a enfocarse en la retención de clientes. Por ejemplo, los empleadores podrían pagar una cantidad específica por cada cliente que renueve su contrato.
• Bono anual por desempeño: Otorgado a los empleados que van más allá por la organización, este tipo de bono puede darse cuando alguien excede con creces su cuota.
• Bono por un producto o servicio específico: Cuando hay un artículo o servicio que las empresas buscan promover, ofrecer un bono de ventas para los empleados que lo vendan puede ser un gran motivador. Un empleador podría ofrecer una recompensa por cada vez que vendan un producto nuevo, por ejemplo. Estos incentivos suelen darse solo por periodos cortos de tiempo.

En general, los bonos se vinculan fácilmente a los objetivos y son ideales para empresas maduras con una presencia de marca establecida. Las comisiones, por otro lado, pueden ser motivadores poderosos para ayudar a las empresas emergentes (startups) a avanzar a través de las fases de crecimiento. Veamos más de cerca lo que implican.

¿Qué es una comisión?

La comisión puede ser ligeramente más compleja que los bonos, ya que se determina mediante una tasa específica que puede variar según varios factores. Los empleadores suelen determinar las tasas de comisión basándose en ciertos logros alcanzados durante un periodo de tiempo determinado. Por ejemplo, un asesor de ventas de autos podría ganar una comisión específica por vender 24 autos en un mes.

Al igual que con los bonos, hay varios enfoques diferentes que los empleadores pueden tomar para las comisiones, incluyendo:

• Comisión directa: Los empleadores pagan este tipo de comisión según el número de ventas que genera un asociado, basándose en una tasa de pago predeterminada que ellos mismos establecen.
• Comisión variable: Este tipo de comisión depende de los ingresos que un empleador deduce directamente de las ventas realizadas. Por ejemplo, los empleados podrían recibir un cierto porcentaje de ingresos por cada venta realizada, el cual puede variar de un artículo o servicio a otro.
• Salario más comisión: Con este tipo de comisión, los empleados reciben un salario base además de una comisión específica basada en cuántas ventas generen.

¿Los bonos y las comisiones pagan los mismos impuestos?

Incluso las estructuras de bonos y comisiones más sencillas pueden añadir complejidad a los procesos de nómina de una empresa. Además, los impuestos para estas formas de pago variable se calculan a una tasa diferente de otros ingresos. Por esta razón, es fundamental que los empleadores que ofrecen pagos variables se mantengan al día con las regulaciones fiscales para seguir cumpliendo con la ley.

En general, los bonos y las comisiones tributan de la misma manera. El IRS clasifica los bonos y las comisiones como salarios suplementarios e impone una tasa fija de retención federal del 22% para este pago. Así como las organizaciones retienen una parte del cheque de pago de sus empleados para prepagar impuestos, se debe hacer lo mismo con los cheques de bonos y las comisiones.

Los empleadores pueden usar el método de porcentaje o el método agregado para calcular los impuestos de los bonos y comisiones. En el método de porcentaje, se deduce un 22% fijo (o 37% para valores que excedan $1 millón) del bono o las comisiones. En el método agregado, la comisión o el bono se suma a los salarios regulares. Luego, el empleador calcula los impuestos utilizando las tasas de impuesto sobre la renta regulares.

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